7 consejos para hacer un keyword research válido y efectivo

Ricardo Trigueros
Ricardo Trigueros
GD especializado en diseño web e identidades corporativas.
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como hacer un keyword research

Hoy os vamos a hablar de algo que en SEO es fundamental. Vamos a hablar de lo que es un Keyword research, de los tipos de keywords que existen y además os vamos a dar 7 consejos para hacer un keyword research válido y efectivo.

¿Qué es un Keyword Research?

El «keyword research» o investigación de palabras clave es como el pilar más básico dentro de lo que llamamos estrategias de marketing digital. Tiene un impacto directo en las prácticas de posicionamiento SEO y digamos que básicamente consiste en una identificación muy meticulosa y analítica de las palabras y frases que los usuarios comúnmente usan en los motores de búsqueda cuando están buscando información de algún tipo, ya sean productos o servicios. Por ejemplo, si una empresa vende zapatos deportivos, las palabras clave relevantes podrían incluir términos como «mejores zapatillas para correr», «zapatos deportivos en oferta» o «zapatillas de marca».

Al descifrar estas palabras clave, el objetivo es optimizar el contenido del sitio web de tal manera que responda eficazmente a estas búsquedas, mejorando así su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda. No se trata solo de atraer una mayor cantidad de visitas, sino de dirigirse específicamente a un público que está activamente interesado en lo que la empresa tiene para ofrecer, lo cual se traduce en tráfico de mayor calidad y relevancia.

En consecuencia, un keyword research bien ejecutado y preciso se traduce en una serie de beneficios para el sitio web, incluyendo una mejora en el ranking dentro de los motores de búsqueda, una mayor exposición a la audiencia objetivo y, finalmente, un aumento en las oportunidades de conversión. De esta manera, la investigación de palabras clave se establece no solo como una tarea necesaria, sino como un componente estratégico que potencia el rendimiento y la eficacia de la presencia en línea de una empresa.

Importancia del Keyword Research:

El hacer un keyword research es vital porque permite entender el lenguaje que tu audiencia utiliza para buscar productos, servicios o información relacionada con tu sector. Al comprender y utilizar estas palabras clave en tu contenido, mejoras las posibilidades de que tu sitio web aparezca en los resultados de búsqueda relevantes, lo que conduce a un aumento en el tráfico y, potencialmente, a una mayor conversión de clientes.

Tipos de Keywords

Aquí os dejo los diferentes tipos de keywords con los que podemos trabajar para hacer un keyword research.

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Short-tail Keywords

Las short-tail keywords, o palabras clave de cola corta, suelen ser términos muy generales que tienen un alto volumen de búsquedas mensuales debido a su naturaleza amplia. Por ejemplo, la palabra clave «zapatos» es increíblemente amplia y puede atraer a todo tipo de personas que están interesadas en zapatos, desde aquellos que buscan comprar un par nuevo hasta aquellos que simplemente buscan información sobre las últimas tendencias. Este tipo de palabra clave es altamente competitivo porque muchas empresas intentarán rankear para ella, dada su popularidad.

El desafío con las short-tail keywords es que, debido a su competencia, es difícil para un nuevo sitio web o uno con menos autoridad sobresalir en las SERPs (páginas de resultados de los motores de búsqueda). Por ejemplo, si una pequeña tienda de zapatos artesanales intenta rankear para la palabra «zapatos», se enfrentará a gigantes del comercio electrónico como Amazon y Zappos. Esto puede hacer que la inversión en SEO para este término no sea rentable debido a la alta inversión que requeriría para lograr una visibilidad significativa.

Sin embargo, las short-tail keywords no deben ser completamente ignoradas en una estrategia SEO, ya que pueden ser útiles para captar tráfico de alto nivel y aumentar la conciencia de marca. Por ejemplo, una campaña publicitaria que use la palabra clave «zapatos» podría no resultar en conversiones inmediatas, pero puede servir para que los consumidores reconozcan la marca. A largo plazo, esto podría llevar a una acumulación de autoridad de marca y, eventualmente, a ventas.

Long-tail Keywords

Las long-tail keywords son términos de búsqueda más largos y específicos que generalmente están asociados con audiencias más cualificadas y tasas de conversión más altas. Por ejemplo, «zapatos de senderismo para mujeres impermeables» es una palabra clave de cola larga que es muy específica y probablemente sea buscada por consumidores que están cerca de tomar una decisión de compra. Este tipo de palabra clave es menos competitiva y más fácil de rankear que las short-tail keywords debido a su especificidad.

La naturaleza específica de las long-tail keywords significa que las páginas que rankean para ellas están proporcionando soluciones muy dirigidas a las necesidades del usuario. Siguiendo con nuestro ejemplo, un e-commerce especializado en calzado de montaña que crea contenido en torno a «zapatos de senderismo para mujeres impermeables» puede atraer a visitantes que están buscando exactamente ese tipo de producto y tienen una alta intención de compra, lo que se traduce en una mayor probabilidad de conversión.

Además, al centrarse en long-tail keywords, las empresas pueden ofrecer contenido mucho más relevante y específico. Por ejemplo, una página de producto o un artículo de blog que detalla los «10 mejores zapatos de senderismo para mujeres impermeables para climas lluviosos» proporcionará información detallada que es altamente relevante para la búsqueda del usuario, mejorando así las métricas de la página como el tiempo de permanencia y las tasas de clic, lo que indirectamente puede mejorar el ranking en los motores de búsqueda.

Local Keywords

Las local keywords combinan términos de búsqueda con ubicaciones geográficas y son esenciales para negocios que buscan atraer clientes dentro de una región específica. Un término como «reparación de computadoras en Madrid» es un claro ejemplo de una local keyword. Estas palabras clave son particularmente valiosas para las pequeñas y medianas empresas que ofrecen servicios en áreas geográficas concretas, ya que permiten dirigirse a una audiencia localizada que está buscando servicios en su cercanía.

Para negocios con tiendas físicas o que operan en una región determinada, es vital incluir local keywords en su estrategia de contenido. Esto no solo ayuda a mejorar su visibilidad en búsquedas locales, sino que también es beneficioso para aparecer en «Google My Business» y en mapas, lo que puede conducir directamente al tráfico peatonal. Por ejemplo, un negocio que optimiza para «mejor café en Barcelona» puede atraer turistas que buscan una experiencia local auténtica mientras exploran la ciudad.

Además, las local keywords pueden tener menos competencia en comparación con las short-tail keywords más genéricas, y es más fácil obtener una posición alta en las SERPs para un área geográfica concreta. Siguiendo con nuestro ejemplo anterior, en lugar de competir a nivel nacional o internacional por el término «reparación de computadoras», un negocio puede dominar el mercado local optimizando su sitio web para «reparación de computadoras en Madrid», lo que resulta en una competencia más manejable y un mercado objetivo más enfocado.

Transactional Keywords

Las transactional keywords son aquellas que los usuarios introducen en los motores de búsqueda cuando están listos para realizar una acción específica, como una compra. Por ejemplo, «comprar smartphone Samsung» indica una intención clara de realizar una transacción. Los usuarios que buscan con estas palabras clave tienen una alta intención de compra y, por tanto, representan una oportunidad valiosa para los comerciantes en línea de capturar ventas directas.

Para las empresas que venden productos o servicios en línea, es crítico optimizar sus páginas para transactional keywords. Esto podría significar la creación de páginas de destino que no solo incluyan el producto específico, sino que también ofrezcan una experiencia de usuario optimizada que facilite la compra. Utilizando el ejemplo «comprar smartphone Samsung», una página de producto eficaz deberá tener un título claro, descripción detallada, imágenes de alta calidad, y un proceso de checkout sencillo y rápido.

Además, las transactional keywords son excelentes para campañas de publicidad pagada como Google AdWords o anuncios en redes sociales. Puesto que la intención de compra es alta, el retorno de la inversión en publicidad puede ser significativo. Por ejemplo, dirigir una campaña de PPC (pago por clic) para «ofertas de smartphone Samsung» puede capturar tráfico altamente cualificado que está a solo unos clics de convertirse en ventas.

Informational Keywords

Las informational keywords son utilizadas por usuarios que buscan respuestas a preguntas o información sobre un tema en particular. Estos términos son clave en la fase inicial del viaje del comprador, donde los usuarios están recopilando información. Por ejemplo, «cómo limpiar mi smartphone» es una informational keyword que puede atraer a usuarios buscando guías o consejos de mantenimiento.

Los sitios web que optimizan su contenido para informational keywords pueden atraer a una gran cantidad de tráfico y establecerse como una autoridad en su nicho. Al proporcionar contenido valioso y educativo que responde a estas consultas, como un artículo detallado o un video tutorial sobre «cómo limpiar mi smartphone», se construye confianza y credibilidad con la audiencia. Esto no solo ayuda a mejorar el ranking de SEO, sino que también puede fomentar la lealtad de marca y posiblemente llevar a ventas futuras.

Además, las informational keywords son oportunidades para captar suscriptores o leads. Por ejemplo, ofreciendo un e-book gratuito o una serie de vídeos a cambio del correo electrónico del usuario, se puede generar una lista de correos de usuarios interesados en temas relacionados. Así, «cómo limpiar mi smartphone» se convierte en la puerta de entrada para comunicaciones de marketing más dirigidas y personalizadas que pueden conducir a una relación a largo plazo con el cliente.

Herramientas Recomendadas para hacer un Keyword Research

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  1. Google Keyword Planner: Proporciona datos de volumen de búsqueda y sugerencias de palabras clave basadas en tus términos.
  2. SEMrush: Ofrece un análisis competitivo de palabras clave, mostrando qué términos están utilizando tus competidores.
  3. Ahrefs: Similar a SEMrush, proporciona datos detallados de palabras clave y análisis de la competencia.
  4. Moz Keyword Explorer: Ofrece sugerencias de palabras clave y análisis de la dificultad para rankear.
  5. Ubersuggest: Herramienta gratuita que proporciona sugerencias de palabras clave y datos de volumen de búsqueda.

¿Cómo Hacer un Keyword Research?

Aquí os dejo paso a paso lo necesario para hacer un Keyword Research en condiciones y que después nos pueda valer.

Define Tus Objetivos

Antes de sumergirte en la búsqueda y análisis de palabras clave, es crucial tener una comprensión clara de los objetivos específicos que deseas alcanzar con tu estrategia de contenido. Establecer objetivos claros te guiará a lo largo del proceso de hacer un keyword research, asegurando que cada paso que tomes esté alineado con los resultados que deseas obtener. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas de un producto específico, centrarás tu búsqueda de palabras clave en términos relacionados con ese producto.

Estos objetivos también deben estar en consonancia con la etapa del embudo de conversión en la que te estás enfocando. Si tu intención es atraer visitantes al principio de su viaje de compra, te enfocarás en palabras clave informativas. Por otro lado, si estás buscando convertir a visitantes en clientes, te centrarás en palabras clave transaccionales que denoten una intención de compra.

Además, tener objetivos claros te ayuda a medir el éxito de tu estrategia de palabras clave a lo largo del tiempo. Puedes establecer KPIs (indicadores clave de rendimiento) específicos, como el tráfico orgánico, la tasa de conversión o el ranking en motores de búsqueda, para evaluar cómo tus esfuerzos en hacer un keyword research están contribuyendo al logro de tus metas.

Haz una Lista de Temas Relacionados

Una vez definidos tus objetivos, el siguiente paso es identificar una serie de temas generales que sean relevantes para tu negocio y que tu audiencia podría estar buscando. Por ejemplo, si tienes una tienda de artículos deportivos, algunos temas podrían incluir “ropa deportiva”, “accesorios para correr” o “equipamiento de fitness”.

Estos temas actuarán como categorías amplias bajo las cuales podrás buscar palabras clave más específicas en los siguientes pasos. No solo ayudan a organizar tu estrategia, sino que también aseguran que cubras un rango amplio de términos relevantes para tu negocio.

Al crear esta lista de temas, trata de ponerte en los zapatos de tu audiencia y piensa en qué tipo de contenido les gustaría consumir y qué términos podrían utilizar para buscar ese contenido. Herramientas como Google Trends pueden ser útiles en esta etapa para identificar temas populares y emergentes.

Utiliza Herramientas de Investigación

Con tus temas ya en la mano, es el momento de dar el siguiente paso y no es otra cosa que utilizar herramientas especializadas de hacer un keyword research para encontrar palabras clave específicas relacionadas con esos temas. Herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush y Ahrefs te permitirán ingresar tus temas y te proporcionarán una lista de palabras clave relacionadas, junto con datos sobre su volumen de búsqueda, nivel de competencia y otros factores relevantes. Son en su mayoría herramientas de pago pero funcionan muy bien y dan unos datos muy concretos con los que poder trabajar correctamente.

Estas herramientas también te ofrecen la posibilidad de descubrir palabras clave long tail, que son frases más largas y específicas. Aunque estos términos pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, suelen ser menos competitivos y atraer a una audiencia más específica y comprometida.

Al utilizar estas herramientas, presta atención a las palabras clave que tienen un equilibrio adecuado entre un volumen de búsqueda decente y un nivel de competencia manejable. También es útil observar las palabras clave para las cuales tus competidores están rankeando, ya que esto puede proporcionarte ideas adicionales y ayudarte a identificar brechas en tu propia estrategia.

Analiza la Competencia

Analizar qué palabras clave están utilizando tus competidores y cómo están posicionando para ellas es un paso crucial en tu investigación. Herramientas como SEMrush y Ahrefs te permiten introducir el dominio de un competidor y ver para qué palabras clave están rankeando, proporcionándote una visión valiosa de sus estrategias.

No se trata de copiar exactamente lo que están haciendo, sino de entender las áreas en las que están teniendo éxito y identificar oportunidades para tu propio contenido. Por ejemplo, si un competidor está rankeando bien para “mejores zapatillas para correr”, pero no para “zapatillas para correr para principiantes”, esta última podría ser una oportunidad para ti.

Además, presta atención a los tipos de contenido que están creando alrededor de estas palabras clave. ¿Están usando blogs, guías, videos, o quizás infografías? Analizar el formato y la calidad de su contenido te puede dar pistas sobre cómo podrías abordar esas mismas palabras clave de una manera única y potencialmente más efectiva.

Evalúa el Volumen de Búsqueda y la Dificultad

Cada palabra clave tiene su propio volumen de búsqueda y nivel de dificultad para rankear, y es fundamental evaluar estos factores para determinar si vale la pena enfocarse en una palabra clave específica. El volumen de búsqueda te dice cuántas personas están buscando esa palabra clave en un mes dado, mientras que la dificultad de la palabra clave te indica qué tan difícil será rankear en los primeros resultados para esa palabra clave.

Idealmente, estás buscando palabras clave con un volumen de búsqueda alto y una dificultad baja o media, ya que estas te darán la mejor oportunidad de atraer tráfico sin tener que competir con sitios web ya establecidos. Sin embargo, estas palabras clave pueden ser difíciles de encontrar, especialmente en mercados saturados.

También es importante tener en cuenta la relevancia de la palabra clave para tu negocio. Incluso si una palabra clave tiene un gran volumen de búsqueda y baja competencia, si no es relevante para lo que ofreces, es poco probable que el tráfico que atraigas se convierta en clientes.

Identifica Long-tail Keywords

Las palabras clave de cola larga son frases más largas y específicas, y aunque pueden tener un volumen de búsqueda más bajo, suelen tener menos competencia y atraer a una audiencia más específica. Por ejemplo, en lugar de enfocarse en “zapatillas para correr”, podrías enfocarte en “mejores zapatillas para correr en asfalto”.

Estas palabras clave suelen estar más cerca de la intención de compra o acción, lo que significa que alguien que busca una palabra clave de cola larga podría estar en una etapa más avanzada del proceso de decisión y, por lo tanto, es más probable que convierta que alguien que busca términos más generales.

La identificación de estas palabras clave puede hacerse efectiva mediante el uso de herramientas de keyword research mencionadas anteriormente, pero también escuchando directamente a tus clientes. A menudo, las preguntas frecuentes o las consultas de soporte pueden ofrecer una mina de oro de palabras clave de cola larga relevantes.

Optimiza y Actualiza Regularmente

Entender la intención detrás de una búsqueda es tan importante como identificar la palabra clave en sí. La intención de búsqueda se refiere al propósito que tiene un usuario al realizar una búsqueda: informarse, encontrar un sitio web específico, o realizar una compra.

Por ejemplo, alguien que busca “comprar iPhone 12” tiene una clara intención transaccional, mientras que alguien que busca “mejores características del iPhone 12” está probablemente en la etapa de información. Tu contenido debe coincidir con esta intención para maximizar la probabilidad de que satisfaga las necesidades del usuario y, por ende, sea bien valorado por los motores de búsqueda.

Las palabras clave deben ser seleccionadas no solo por su volumen o dificultad, sino por cómo se alinean con los objetivos de tu contenido y lo que tu público objetivo busca lograr con esa búsqueda. Esto significa que el contenido que creas debe ser intencional y orientado a proporcionar respuestas y soluciones a las preguntas o necesidades implícitas en las búsquedas realizadas por tu audiencia.

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